Какой бюджет нужен на Яндекс Директ небольшому магазину

«Сколько нужно денег на Директ?» — самый частый вопрос от владельцев магазинов. Честный ответ звучит неприятно: зависит. Но посчитать можно, и я покажу как, на простом примере.

Из чего состоит бюджет

В Директе вы платите за клики. Стоимость клика определяется аукционом: чем популярнее запрос и больше конкурентов, тем дороже. Кроме клика есть две постоянные статьи расходов: настройка рекламы (разово или в составе ведения) и работа специалиста (обычно ежемесячно). Рекламный бюджет вы платите напрямую Яндексу, а не студии.

Считаем на примере

Допустим, вы продаёте садовый инвентарь в городе на пятьсот тысяч жителей. Предположим, что клик по вашим запросам стоит 25 рублей, а на сайт заходит сто человек в день с рекламы. Цифры условные, ваши будут другими.

• Бюджет в день: 100 кликов × 25 ₽ = 2 500 ₽.
• Бюджет в месяц: около 75 000 ₽.
• Допустим, из ста посетителей покупают двое. Это два заказа в день, 60 в месяц.
• Стоимость заказа: 75 000 ÷ 60 = 1 250 ₽.

Теперь вопрос: сколько вы зарабатываете с одного заказа? Если средний чек 3 000 ₽ при наценке 30%, у вас остаётся 900 ₽ валовой прибыли, а заказ стоит 1 250. Реклама в минусе. Если средний чек 8 000 ₽ с наценкой 35%, остаётся 2 800 ₽, и реклама окупается.

То есть правильный вопрос не «сколько вложить», а «сколько я могу заплатить за одного покупателя и остаться в плюсе». От него и надо отталкиваться.

С чего начать

Не выкладывайте сразу 100 тысяч. Разумный старт — тест на две-три недели с бюджетом от 15 до 30 тысяч рублей. За это время вы поймёте три вещи: сколько стоит клик в вашей нише, какие запросы приводят покупателей, сколько человек доходит до заказа. Если конверсия сайта две процента и клик 25 рублей, вы видите картину. Если конверсия ноль, проблема не в Директе, а в сайте или цене.

Что влияет на стоимость клика

• Город. В городах-миллионниках клик заметно дороже, в небольших городах дешевле, но и запросов меньше.
• Тематика. Мебель, ремонт, медицина дорогие. Мелкие товары и услуги дешевле.
• Качество объявления и страницы. Яндекс поощряет релевантные объявления: при прочих равных вы заплатите меньше за клик.
• Время и устройство. Ночью и в выходные клик часто дешевле. На телефонах иначе, чем на компьютерах.

Типичные ошибки малого магазина

Реклама всего каталога сразу. Выберите пять-десять товаров, которые лучше всего продаются и дают маржу. Остальные подождут.

Нет цели в Метрике. Без цели вы видите только клики. Нужно считать заказы и их сумму.

Слишком широкие запросы. «Купить обувь» заберёт бюджет за день. «Купить зимние ботинки мужские 44 размер» дороже в пересчёте на посетителя, но он ближе к покупке.

Нет минус-слов. Без них реклама показывается по запросам «своими руками», «бесплатно», «инструкция», и вы платите за людей, которые покупать не собирались.

Маркировка рекламы

В России интернет-реклама подлежит маркировке: у каждого объявления есть токен, и о рекламе нужно сообщать оператору данных. В Директе Яндекс подсказывает, что заполнить, а специалист обычно помогает с первичным оформлением. Не игнорируйте это, штрафы за нарушения реальны.

Когда реклама не нужна

Если у вас пока нет нормального сайта с ценами и корзиной, начните с него. Если товар выгодно покупать только на маркетплейсе (низкая маржа, высокая конкуренция), реклама на свой магазин может не окупиться совсем, и честный специалист скажет вам об этом до запуска.

Если хотите посчитать окупаемость для вашего магазина, пришлите средний чек, наценку и категорию товаров, мы прикинем реалистичный бюджет.